當我們要去做裂變活動的時候，我們首先需要解決的是種子用戶啟動量的問題，對不對？如果在做裂變活動之前，你沒有種子用戶，只會出現一種情況，就是巧婦難為無米之炊目前大多數人獲取流量的方式是以平臺流量獲取為主的，這種平臺我們可以分為兩類第一類是APP類的平臺，比如說知乎APP豆瓣APP百度貼吧APP等第二類是以微信群為流量載體的平臺，比如說寶媽群，運營群，創業群等，每個群都是一個平臺在確定自己要去哪個平臺獲取流量之前，我都會先用到兩個工具第一個工具叫百度指數，利用這個工具去看人群畫像，人群畫像主要體現在哪？第一個是年齡的分布，比如說我們的用戶屬性，它的年齡階段大概是多大的？比如現在我的產品目標用戶是在30歲到40歲的，我啟動的時候找了一群18歲到25歲的之間的人，他們自然對我的產品不感興趣第二個是可以看出來性別的分布比例，它的性別比例如何？比如我現在推的這個東西，他男性所占比90/%，女性所占比10/%，我找了一個女性用品去推，你覺得能做的起來嗎？這肯定是做不起來的，而且我們去做種子用戶的時候，針對女性用戶去做也不好做所以我們只需要通過百度指數這個工具看出人群畫像中的年齡分布和性別的屬性就可以了第二個工具是七麥數據，這個工具主要是可以通過一個關鍵詞，幫助我們找到更多的流量池，這個七麥數據要怎么用？你首先要先找到你的競品，比如說我們之前是在豆瓣引流的，我們可以去在七麥上面去搜索豆瓣，我們可以看到搜索出來的結果，前面都是豆瓣公司的其他產品，比如豆瓣閱讀、豆瓣電影這些，同時也能看到他的一些競品，像微信讀書，人人這些我們可以把這些競品APP都下載下來，每一個都去注冊體驗，體驗的過程中，你就去看他這個平臺上的人群這個人群應該怎么去看呢？這時候我們選平臺就有一個很重要的點，你去做流量，做粉絲的目的是什么？賺錢，對吧？所以我們應該找什么樣的用戶，我們要找的用戶并不是滿足了年齡，滿足了性別就可以了，這樣的用戶不能算是我們的用戶，他應該是滿足上面兩點以后，還應該滿足的是愿意付錢，這才是我們的做流量的關鍵在我們體驗完十幾個相關的競品以后，篩選出符合我們的前面三個條件的平臺，我們再去人人都是產品經理或者鳥哥筆記這兩個平臺上去輸入關鍵詞，里面會有很多關于你想研究的平臺分析從這些分析中，你可以更加了解用戶的心理，以及后續的付費服務成功概率的多少所以你只要能理解這些人分析這個產品的邏輯，或者說他們從某些觀點去概述的這個產品，這個時候你會發現你慢慢的對這些你想做流量的平臺有更深的理解，獲取流量的事情就更加的簡單了你在研究任何平臺的時候都需要注意兩個點，這兩個點是你做任何一個平臺的流量，去獲取種子用戶的時候都要去研究的第一個核心的點是平臺的用戶分析比如說知乎這個平臺上或者豆瓣這個平臺上有什么樣的用戶？什么類型的用戶？什么年齡段的用戶？這個用戶是否愿意花錢？然后用戶的消費水平和營收水平是什么？這些信息你在人人都是產品經理還有鳥哥筆記上都是很容易獲得的第二個就是平臺規則的研究要從哪里開始研究平臺？從歷史版本，這是第一個你研究的方向，比如我們可以去看每一個APP上線的時候，都會有這種1.0、2.0、3.0版本更新迭代，對吧?你從每一次更新迭代，你要去思考他們想發展的方向以及你去看人人和鳥哥上看產品分析，基本上都能明白平臺的方向，跟著平臺的方向去研究規則，你百分百不會有錯接著，我們講另外一個微信群平臺，在做微信群的時候，你需要明白你要獲取什么樣的流量？定位好你的流量以后通過找群，設置誘餌，引導別人添加，最后再去計算轉化在我們定位好自己的目標人群以后，我們應該如何去找群？我把群分為兩類，第一類，我把群統稱為搜索群，但是搜索群又可以分為兩類，一類叫內部搜索，一類叫外部搜索內部搜索的意思就是我們每個人都有幾百上千的好友，對吧？其實我們每天的朋友圈都是可以搜索的，比如你想進運營類的群，你可以在朋友圈搜索運營，這時候，你就能看到有一些好友建了相關的群聊，所以直接進群就可以了。在內部搜索的時候，你只要把你流量定位的關鍵詞全部梳理出來，然后每天挨個搜索一遍，那么你至少能進到1到2個群里面，這里面至少也有100-200的用戶量，對吧？這個時候不要和我說什么用戶量不行什么的，千里之行始于足下，不行動永遠只會在原地第二個搜索是外部搜索，同樣的，我們以新媒體運營為例子，在豆瓣平臺上搜索相關的關鍵詞，比如轉行新媒體，運營資料等，這時候就會有一些二維碼出現，這個二維碼可能是微信個人號的也可能是群的，你不用管，只需要掃碼添加就可以你通過這種方法能搞到多少群？這個時候你還會擔心沒有群嗎？你根本不會擔心，甚至還有很多類似千聊，荔枝，知識星球這些可以搜索進群的平臺，我另外整理了一份詳細的找群攻略，這需要你花點心思找到我，我可以把這份資料免費贈送給你在我講完上面這些找群的方法以后，我知道有很多人之前是知道這個方法的，但是他們還是做的不好，不能堅持的去做這個事情，為什么呢？第一個是目標不明確，他們不知道找這些群干嘛？第二個反饋弱，找完群以后收獲比較少，導過來粉比較少，第三個轉化低，轉化低和反饋弱是一樣的，就是你去爆粉的時候，基本沒人通過，第四個就是惰性強，缺乏執行力，你只要有這個點，你是不可能持續性的來流量的我們要怎么在找群的過程中要堅持下來？你有惰性，我們是可以解決惰性的！你只要在這個過程中設計贏利點，建立以賺錢為目標的循環工作形式。如果你一直做一件事情，這件事情一直不賺錢，無論是誰，搞著搞著就沒意思了，這個是肯定的所以設計盈利點怎么設計？比如說我們可以設計一個一塊錢的產品，設計一個轉發的產品，設計一個保證金的產品，你的目標就按這三類去設計，你會發現它能完全實現讓你跟前面不一樣的東西比如你設計一個一塊錢的課程，一千人給你付款，你瞬間收到一千塊錢，這不是說一千塊不多，而是當每個人給你付錢的那個小紅點亮起來的時候，你就會很爽，這個你知道吧？或者我們設置一門免費的課程，但是我需要用戶先去轉發才能學習，那用戶轉發以后就會有新的流量加到我如果是一個很牛逼的人轉發了，轉發一次有一百個人過來添加我，你說你會有這種找群堅持不下去的情況嗎？所以，你有了這些很強的反饋，你會發現你才能堅持的下來而保證金類的產品就是需要保證新產品即使這個產品我沒賺錢，但是你也得先把錢裝到我的兜里，裝我兜里的這個時間，我是一直很開心的，在退你保證金的時候，因為你能把錢裝我兜里，我再設計一次活動，你還會把你的錢再裝進我的兜里的，對吧？那么，懂了這些設計以后，我們該如何做到批量化？在快速搞到我們需要的種子用戶之前，你得保證把前面講的那些步驟都進行一個實操并且練習到很順暢為止到這個時候你只需要四個點，第一個點，你需要批量的微信號，第二個你需要批量的微信群，第三個你需要批量的人，第四個你需要批量的手機，對吧？解決這些問題以后，你需要把找微信群要群的方法教給能幫你做的人就行，這個能理解吧？當你自己去做的時候，你自己一天累死也就弄幾十個群，無法做到批量化，與此同時，那個你找過來的人，你們兩個需要建立利益共同體的綁定關系，你賺錢的同時他也賺錢，這樣才能長久最后，我們回顧一下，獲取種子用戶最核心的是什么？種子用戶最核心的是不是就兩個，第一個是用戶的分析，第二個是確定你獲取流量的平臺，這個是兩個最核心的點，尤其是第一個用戶分析的時候，一定要把上面說的工具都用一遍，多用幾次，直到你非常的熟悉另外你要找到目標流量的載體，你需要干兩件事情，第一件事情找到兩三個有自己流量的平臺，第二個是用人人和鳥哥這樣的平臺去分析了解這些平臺，至少讀里面相關的三篇文章以上，熟悉以后，剩下的就是執行了，只要重復以往，就能持續性的獲得種子用戶
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