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工商時報【方明】

房市景氣蕭條，正當國內房仲業倒店聲四起，紛紛採取保守經營之際，東龍不動產董事長王棟隆卻逆勢大舉展店，甚至還祭出「三免」策略，免保證金、免加盟金、前2年免月費，積極吸引同業轉招；他說，「加盟店是事業夥伴，不是當提款機」，要做大通路價值，集眾人力量達到利潤共享。

王棟隆出身迪化街賣南北貨家庭，他說，先前做放款業務時，曾看到客戶抵押的不動產丟給房仲賣，不用幾天就賣掉，驚覺房仲這行似乎很好賺。

民國82～83年加入內湖力霸房屋上班，半年多左右時間，就自己出來與朋友開僑福房屋，從此跨足房仲這行業。

王棟隆說，當初在力霸房屋第一筆交易，就是幫相當知名的女主播找房子，不到1個月的時間就成交，光服務費就賺了80萬元，覺得房仲這行很好賺。

集眾人之力 利潤共享

後來自己開了10家左右房仲門市，分別加入住商、中信、21世紀及東森等加盟品牌，1年要繳交700多萬元加盟金，感覺不划算，於是在民國95～96年自行成立東龍不動產。

他表示，成立房仲要給經紀人賺該賺的錢，佣金至少是服務費的85％，當時東龍直營店高專經紀人最高峰曾達到700多人，後來因直營店展店速度跟不上通路效應，因此在4年前改為加盟店經營。

目前在房市不景氣下，王棟隆逆勢操作，祭出各縣市前3家加盟轉招者免保證金、免加盟金、前2年免月費等「三免」策略，甚至還打出幫優質加盟店東支付品牌轉換違約金。

此舉果然奏效，他說，目前東龍不動產已開幕40多家，預約加入者已達60家，除基隆、花蓮、彰化尚未有預約轉招，其餘各縣市都有，今年目標展店至80家。

王棟隆表示，要將加盟店東當做事業夥伴，而不是提款機（收月費），在房市不景氣下，至少要降低店東成本，但卻能得到同等服務，要集眾人的力量達到利潤共享。

運用通路賺該賺的錢

王棟隆在房市低迷之際，不惜投入大量資金逆勢搶市占，看中的就是「通路價值」，要運用通路賺該賺的錢。

他認為，房仲是主動出擊找客戶，代銷則是打廣告坐著等客戶上門，代銷只有已成交客戶，很少有自用型客戶，預料5年後代銷業會逐漸被淘汰。

王棟隆指出，東龍不動產門市通路可銷售國內、外不動產、建商推案，產品也可涵蓋住宅、店面、土地等多元投資，不管是海內、外物件，假設有50戶要銷售，只要每家門市賣1戶就完銷，這就是通路的價值。

但他也不諱言，目前東龍門市通路還不夠，至少要有80～100家門市才能與開發商洽談條件，目前開放加盟店戰術是先求量再求質，今年展店目標將以六都為主力。



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